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第7章
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回村的路上，小货车里一片欢声笑语。大妈们叽叽喳喳地讨论着刚才王老板和赵老蔫的糗样，兴奋得像一群打了胜仗的将军。“你们是没看到，王老板那脸，跟猪肝似的！”“还有那个赵老蔫，直接吓晕过去了，真没出息！”“活该！让他们再干那缺德事！”李婶坐在副驾驶，一改刚才的威风八面，靠在椅背上，脸上带着一丝疲惫，但嘴角却一直挂着笑。我爸开着车，嘴也咧到了耳根，时不时从后视镜里看看我，眼神里充满了骄傲和赞许，仿佛在说：不愧是我儿子。我坐在他们中间，听着车厢里的笑闹声，心里却怎么也高兴不起来。场子是找回来了，合同也签了，钱也要回来了。从商业上讲，我大获全胜。可是，然后呢？我转头，看向车厢里那些兴高采烈的面孔。她们帮我打赢了这场仗，可她们自己的问题，依然没有解决。等这份喜悦过去，她们还是要面对没有工作，没有收入的现实。而造成这一切的，还是我，和我那台冰冷的机器。车开到村口，大家纷纷下车，意犹未尽地各自回家。李婶最后一个下车，她回头看了我一眼，说：“张帆，你跟我来一下。”我跟着她，走到了她家门口。她家院子里，种着几株丝瓜，藤蔓爬满了架子，绿油油的。她没让我进屋，就站在院子里，递给我一碗水。“今天的事，谢谢你，李婶。”我接过水，诚心诚意地说。如果没有她，我今天可能已经彻底栽了。“谢就不用了。”李婶摆摆手，看着远处的天空，淡淡地说，“我不是帮你，我是帮我们自己村。赵老蔫那种搞法，是把我们整个村的草莓名声往臭水沟里带，我不能看着不管。”她顿了顿，转过头，目光灼灼地看着我：“但是，张帆，一码归一码。今天的事过去了，我们之间的问题，还没过去。”我的心，沉了一下。我知道，她要说什么。“那台机器，你打算怎么办？”她果然问了。“机器……会一直用下去。”我艰难地，但还是坚定地回答。这是我的底线，不能退让。李婶的眼神黯淡了一下，但并没有像上次那样暴怒。她只是沉默了片-刻，叹了口气：“我就知道你会这么说。你是个有主意的孩子，跟你爸不一样。”“我们这些人，都老了，学不会什么新东西了。除了干点力气活，也不知道还能干嘛。你那个机器，一下子就把我们所有人的活都干完了。我们……是真的没路走了。”她的声音里，带着一种深深的无力和迷茫。这比任何指责和咒骂，都让我感到难受。“李婶，”我看着她，认真地说，“我从来没想过要断大家的活路。我只是想……换一种方式。”“换一种方式？”她不解地看着我。“对。”我深吸一口气，把我心里这两天一直在盘算的想法，说了出来。“机器，确实取代了分拣这个环节。但是，它也给我们带来了新的机会。王老板签了高价合同，我们的利润高了。而且，我们有了稳定的特级果和一级果的产出。”“我的想法是，我们不能只满足于卖原料。我们可以做深加工，做自己的品牌。”“深加工？”李婶还是没听懂。“就是做草莓酱，草莓干，草-莓酒，草莓果脯！”我越说越兴奋，“这些东西，附加值比单纯卖鲜果高得多！而且，这些活，机器干不了！”“做草莓酱需要挑选、清洗、去蒂、熬煮、罐装。做草莓干需要切片、烘烤。这些都需要人工，而且是细致的手工！这不比单纯的分拣更有技术含量吗？”“还有，我们可以把那些品相不好，但味道不错的二级果、三级果，开发成采摘园！搞农家乐！让城里人带着孩子来体验摘草莓的乐趣！这需要人管理，需要人服务，需要人做农家菜！这不都是新的活路吗？”“我们可以成立一个草莓合作社，我出技术，出设备，出销售渠道。大家出人力，按劳分配，年底还有分红！我们把整个村的草-莓都整合起来，做成一个品牌，一个产业！到时候，大家赚的钱，绝对比现在一天三百块要多得多！”我一口气把我的设想全部说了出来，激动得有些语无伦次。这是我回来之前，就一直在构思的蓝图。用机械化解决最基础、最耗费人力的生产环节，然后把解放出来的人力，投入到附加值更高、更有创造性的环节中去。这才是真正的产业升级。李婶静静地听着，眼睛越睁越大。她那双被生活磨砺得有些浑浊的眼睛里，慢慢地，重新亮起了一丝光。那是希望的光。“你说的这些……做果酱，开农家乐……我们这些老娘们，真的能干？”她的声音有些颤抖。“为什么不能？”我反问，“论做饭，熬酱，谁比你们在行？论跟人打交道，谁比你们热情？这些都是你们的优势！”“我明天就可以去联系设备，请老师来培训。只要大家愿意学，愿意干，就一定能行！”李婶沉默了。她低着头，看着自己那双粗糙的手。良久，她抬起头，看着我，郑重地问：“张帆，你说的这些，都是真的？不是在给我们画大饼？”“我用我的人格担保。”我看着她的眼睛，一字一句地说，“我张帆，想做成的，不只是我一个人的生意，而是我们整个村的生意。”李-婶定定地看了我很久。最终，她长长地舒了一口气，像是放下了心里千斤重的担子。“好。”她说，“我信你。我去跟她们说。但是，成不成，就看你的本事了。”
更新时间：2025-11-06 06:30:22
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